Ce înseamnă să ai un strateg în linia întâi a vânzărilor? Pentru EkoGroup, acest lucru înseamnă performanță constantă, procese eficiente și o echipă care învață din succes. Mihai Popa, Senior Vânzări în cadrul companiei, este motorul tăcut dar extrem de eficient al direcției comerciale a uneia dintre cele mai dinamice firme de promovare digitală din România.
Mihai Popa – viziune aplicată și leadership comercial
Fiecare pas făcut de Mihai Popa în cadrul EkoGroup este ghidat de o viziune strategică solidă. El nu este doar un agent de vânzări – este arhitectul unor relații comerciale de durată și un specialist în transformarea procesului de vânzare într-un circuit colaborativ între clienți și echipa internă.
Într-o industrie în care lead-urile sunt adesea tratate mecanic, Mihai le abordează ca pe niște proiecte cu potențial unic. Acordă fiecărui client atenția unei conversații personalizate și relevanța unei soluții construite exact pe nevoile acestuia.
De la lead la colaborare: un proces rafinat de calificare
Unul dintre cele mai valoroase procese gestionate de Mihai este calificarea lead-urilor. Prin filtrarea atentă a contactelor generate automat de aplicația EkoGroup, el identifică cele mai promițătoare oportunități de afaceri. Zilnic, contactează minimum 15 lead-uri, organizând întâlniri Zoom pentru a înțelege profund obiectivele fiecărui prospect.
Această abordare consultativă face parte din ADN-ul lui Mihai Popa. El înțelege că în era digitală nu mai e suficient să „vinzi” – trebuie să educi, să anticipezi și să construiești parteneriate reale.
O forță de coeziune între departamente
Rolul său în cadrul EkoGroup depășește cu mult granițele unui job convențional. Mihai este un catalizator al colaborării între IT, marketing, copywriting și echipa operațională. El mediază nevoile clienților către echipele interne și se asigură că implementările sunt realizate impecabil.
Această abilitate rară de a „traduce” business-ul în cerințe tehnice sau creative este una dintre cele mai mari contribuții ale lui Mihai la echilibrul companiei.
Încheierea contractelor – o demonstrație de empatie și eficiență
Obiectivul lunar atins cu regularitate – încheierea a minimum 10 contracte de abonament – nu este rezultatul unui script de vânzări, ci al unei relaționări autentice. Mihai știe să transforme prezentările în povești, să răspundă la obiecții cu calm și să aducă încredere acolo unde clientul este nesigur.
După semnarea contractului, se ocupă personal de arhivarea documentelor și se asigură că toate detaliile sunt aliniate cu politica și standardele EkoGroup.
Promotor al serviciilor și proceselor automatizate
Mihai este o voce puternică în promovarea internă și externă a celor mai inovatoare servicii EkoGroup: articole de presă SEO, aplicația de generare lead-uri, rețeaua digitală premium și totemurile publicitare. Nu doar că le explică, dar le exemplifică prin studii de caz, cifre și rezultate concrete.
Participă activ la demonstrații în fața clienților, personalizează ofertele și colaborează cu echipa IT pentru integrarea automată a articolelor sau gestionarea publicării conținutului.
Rapoarte, KPI-uri și feedback constructiv
Un alt aspect esențial în activitatea lui Mihai este monitorizarea performanței. El întocmește periodic rapoarte detaliate, care includ indicatori precum:
- Numărul de lead-uri contactate
- Rata de conversie
- Valoarea contractelor semnate
- Distribuția veniturilor pe servicii
Aceste date sunt prezentate Directorului de Vânzări și devin bază pentru decizii strategice. În plus, Mihai este un susținător activ al colectării de feedback post-vânzare, folosind observațiile clienților pentru a rafina procesele interne și a contribui la dezvoltarea continuă a EkoGroup.
Dezvoltare continuă și implicare în cultura organizațională
Mihai nu este doar implicat în munca zilnică, ci și în dezvoltarea personală. Participă la traininguri interne, propune idei noi în ședințele strategice și încurajează colegii să împărtășească bune practici. Este, în mod real, un lider informal în echipa sa.
Datorită lui, EkoGroup nu doar vinde servicii – ci le integrează în strategii care aduc vizibilitate și valoare reală pentru clienți.
📢 Ești pregătit să lucrezi cu un strateg al performanței?
Dacă vrei să colaborezi cu un profesionist care știe să transforme lead-urile în clienți loiali și vânzările în relații de durată, Mihai Popa este alegerea potrivită. Cu o experiență solidă în vânzări B2B, expertiză în domeniul media digitală și o rețea vastă de soluții integrate, el poate fi partenerul tău strategic în dezvoltarea brandului.
📧 Scrie-i direct la: mihai.popa@ekogroup.ro
📞 Sau sună-l la: 0773 342 682
Vei primi un plan personalizat de promovare, targetat pe nevoile brandului tău și implementat prin serviciile inovatoare oferite de EkoGroup.
